Czy radca prawny może się reklamować w internecie?
Tak. Radca prawny może reklamować i promować swoje usługi w internecie. Może prowadzić stronę internetową kancelarii, publikować w social mediach, nagrywać materiały wideo, prowadzić działania SEO, a także korzystać z płatnych form promocji, takich jak Google Ads czy reklamy na Facebooku.
Kodeks Etyki Radcy Prawnego posługuje się przede wszystkim pojęciem „informowania o wykonywaniu zawodu”, a nie klasycznym pojęciem reklamy. Art. 31 ust. 1 KERP stanowi wprost, że:
„Informowanie o wykonywaniu zawodu jest prawem radcy prawnego”.
Jednocześnie art. 31 ust. 2 KERP definiuje informowanie bardzo szeroko: jako komunikację mającą na celu bezpośrednią lub pośrednią promocję radcy prawnego, jego wizerunku, wykonywania zawodu lub kancelarii – niezależnie od treści, formy czy wykorzystanego środka komunikacji.
Oznacza to, że reklama radcy prawnego nie jest zakazana jako taka. Ograniczenia dotyczą przede wszystkim tego, co reklama zawiera oraz w jaki sposób jest prowadzona.
Od kiedy obowiązują szersze zasady reklamy radców prawnych?
Obecne zasady obowiązują od 1 stycznia 2023 roku. Są efektem zmian Kodeksu Etyki Radcy Prawnego przyjętych przez Nadzwyczajny Krajowy Zjazd Radców Prawnych 8 lipca 2022 r. Krajowa Izba Radców Prawnych wskazywała przy wprowadzaniu zmian, że regulacje dotyczące informowania i pozyskiwania klientów zostały dostosowane do prawa Unii Europejskiej, co miało umożliwić korzystanie z każdej formy promocji, z zachowaniem ograniczeń wynikających m.in. z prawa, dobrych obyczajów i podstawowych wartości zawodowych.
Nie oznacza to jednak, że przed 2023 r. radca prawny w ogóle nie mógł informować o swojej działalności. Również wcześniejsza wersja KERP przewidywała takie prawo. Od 2023 r. zmienił się przede wszystkim zakres i sposób uregulowania marketingu radcy prawnego – obecna definicja wprost obejmuje komunikację służącą bezpośredniej albo pośredniej promocji. Zwracają na to uwagę również autorzy komentarza do KERP.
Co istotne, materiały Krajowej Izby Radców Prawnych publikowane także w 2026 r. nadal wskazują Kodeks Etyki Radcy Prawnego obowiązujący od 1 stycznia 2023 r. jako aktualny kodeks regulujący te kwestie.
Czego radca prawny nie może robić w reklamie?
Swoboda prowadzenia marketingu kancelarii nie jest nieograniczona. Kluczowy jest tutaj art. 32 KERP, który określa niedopuszczalne sposoby informowania o wykonywaniu zawodu.
Radca prawny nie powinien prowadzić reklamy lub promocji, która:
- uchybia godności zawodu;
- narusza tajemnicę zawodową;
- zawiera informacje niezgodne z rzeczywistością albo wprowadzające odbiorcę w błąd;
- jest nierzeczowa, w szczególności zawiera treści lub odesłania niezwiązane z wykonywaniem zawodu;
- ogranicza swobodę decyzji potencjalnego klienta, np. poprzez powoływanie się na wpływy lub znajomości, wykorzystywanie łatwowierności lub trudnego położenia odbiorcy, nadużywanie zaufania, wywieranie presji albo budowanie nieuzasadnionych oczekiwań poprzez nierzetelne obietnice czy gwarancje;
- ma charakter narzucający się lub natarczywy, narusza prywatność albo jest prowadzona w nieodpowiednim miejscu w sposób mogący wpływać na decyzję o skorzystaniu z pomocy prawnej;
- polega na porównywaniu własnych czynności zawodowych z czynnościami innych prawników lub podmiotów, których można zidentyfikować.
Są to ograniczenia wynikające bezpośrednio z art. 32 ust. 1 KERP.
W praktyce oznacza to, że hasła w rodzaju „gwarantujemy wygraną”, budowanie przekazu na rzekomych znajomościach w sądzie albo wywieranie presji na odbiorcę reklamy mogą być problematyczne z punktu widzenia zasad etyki. Sam fakt wykorzystania Google Ads, LinkedIna czy Instagrama nie powoduje natomiast naruszenia KERP.
Co radca prawny może robić w internecie?
Zakres dopuszczalnej komunikacji marketingowej jest szeroki.
Zgodnie z komentarzem Sławomira W. Ciupy i Anny Sękowskiej do art. 31 KERP promocja radcy prawnego może odbywać się m.in. poprzez stronę internetową, newsletter, blog, podcast, webinary, materiały wideo, posty i profile w mediach społecznościowych, a także poprzez konferencje, wykłady i inne wydarzenia. Autorzy wskazują te kanały jako przykłady komunikacji służącej promocji osoby radcy prawnego lub jego wizerunku.
W praktyce oznacza to, że radca prawny może budować marketing kancelarii prawnej w internecie, o ile konkretne treści pozostają zgodne z art. 31–32 KERP oraz pozostałymi zasadami wykonywania zawodu.
Czy radca prawny może prowadzić profil na LinkedIn, Instagramie lub Facebooku?
Tak.
Komentarz do KERP wprost wymienia posty i profile w mediach społecznościowych jako przykłady komunikacji promocyjnej. Nie wymienia osobno każdej platformy, dlatego LinkedIn, Instagram czy Facebook należy traktować jako konkretne przykłady wykorzystania wskazanej w komentarzu kategorii mediów społecznościowych.
Radca prawny może więc publikować posty eksperckie, edukacyjne komentarze do zmian prawnych, informacje o działalności kancelarii czy materiały budujące markę osobistą.
Kluczowe jest nie to, czy radca korzysta z social mediów, lecz co i w jaki sposób w nich komunikuje.
Czy radca prawny może nagrywać rolki i filmy?
Tak.
Autorzy komentarza do art. 31 KERP wymieniają materiały wideo – „filmiki” – jako jeden z przykładów komunikacji promocyjnej radcy prawnego. Komentarz zalicza ponadto do środków komunikacji przekazy wizualne i media społecznościowe.
Radca prawny może więc wykorzystywać np. rolki na Instagramie, krótkie filmy na TikToku, materiały na YouTube czy wideo publikowane na LinkedInie, pod warunkiem zachowania zasad wynikających z KERP.
Format krótkiego filmu sam w sobie nie jest zakazany, kluczowe jest co się w nim znajdzie.
Czy radca prawny może korzystać z Google Ads i Facebook Ads?
Tak.
Komentarz do KERP wymienia wśród przykładów nowoczesnej reklamy wprost Google Ads oraz Facebook Ads, obok reklamy mobilnej.
Oznacza to, że płatna reklama kancelarii prawnej w wyszukiwarce Google lub w mediach społecznościowych jest co do zasady dopuszczalną formą promocji. Także w tym przypadku reklama musi jednak spełniać wymagania KERP. Nie można np. wykorzystać płatnej kampanii do rozpowszechniania informacji wprowadzających w błąd, gwarantowania wyniku sprawy czy tworzenia przekazu naruszającego tajemnicę zawodową.
Dodatkowe ograniczenia mogą wynikać z innych przepisów prawa – sam komentarz podkreśla, że mimo braku generalnego zakazu określonych form promocji, ograniczenia mogą wynikać z regulacji ustawowych.
Czy radca prawny może pozycjonować stronę kancelarii?
Tak. SEO kancelarii prawnej jest co do zasady dopuszczalne.
To jeden z ciekawszych praktycznych wniosków wynikających z komentarza do KERP. Autorzy nie tylko wskazują marketing w wyszukiwarkach internetowych jako jedną ze współczesnych form promocji, ale przy omawianiu korzystania z zewnętrznych podmiotów marketingowych posługują się również przykładem organicznego pozycjonowania strony kancelarii.
Radca prawny może więc inwestować w SEO strony kancelarii, tworzyć artykuły odpowiadające na pytania potencjalnych klientów, rozbudowywać podstrony usług czy poprawiać widoczność kancelarii w wynikach wyszukiwania.
Również współpraca z agencją SEO lub marketingową jest możliwa. Trzeba jednak pamiętać, że skorzystanie z zewnętrznego wykonawcy nie pozwala ominąć KERP. Art. 32 ust. 3 przewiduje obowiązek zapewnienia zgodności z Kodeksem również wtedy, gdy komunikacja jest prowadzona przez inne osoby w imieniu, na rzecz lub w interesie radcy prawnego.
Jakie formy marketingu może wykorzystywać radca prawny?
Zgodnie z komentarzem do KERP katalog dostępnych narzędzi marketingowych jest bardzo szeroki. Autorzy wskazują m.in. reklamę tradycyjną i internetową, promocję sprzedaży, sprzedaż osobistą, marketing bezpośredni, marketing internetowy, public relations, publicity, sponsoring oraz patronat. Wśród nowszych narzędzi wymieniają również content marketing, marketing w wyszukiwarkach, influencer marketing, marketing wirusowy, social media oraz marketing oparty na danych.
Nie oznacza to oczywiście, że każda konkretna kampania wykorzystująca takie narzędzie automatycznie będzie zgodna z zasadami etyki. Dopuszczalny jest kanał i forma promocji, ale nadal trzeba oceniać jej treść oraz sposób prowadzenia.
Co może zawierać reklama radcy prawnego?
Szczegółowe zasady określa również Regulamin wykonywania zawodu radcy prawnego.
Zgodnie z § 15 Regulaminu radca może informować m.in. o swoim imieniu i nazwisku, życiorysie zawodowym, tytułach zawodowych i naukowych, kwalifikacjach, doświadczeniu i umiejętnościach wynikających z praktyki, pełnionych funkcjach, znajomości języków obcych, preferowanych zakresach praktyki zawodowej, dacie rozpoczęcia działalności, publikacjach związanych z zawodem czy otrzymanych tytułach i nagrodach. Może również informować o formie wykonywania zawodu, zasadach świadczenia pomocy prawnej, zasadach kształtowania wynagrodzenia, wysokości ubezpieczenia OC, misji i profilu kancelarii oraz zasadach współpracy z klientem.
Warto zwrócić uwagę na określenia typu „ekspert” czy „specjalista”. Autorzy komentarza wskazują, że ze względu na brak ustawowej definicji specjalizacji radcy prawnego i systemu jej obiektywnego potwierdzania używanie takich określeń może budzić wątpliwości. Ich zdaniem bezpieczniejsze jest informowanie o preferowanych zakresach praktyki zawodowej.
Dlatego zamiast hasła „najlepszy ekspert od rozwodów” znacznie bezpieczniejszy będzie rzeczowy komunikat opisujący doświadczenie oraz zakres praktyki kancelarii.
Czy radca prawny może publikować opinie i referencje klientów?
Tak, ale pod określonymi warunkami.
Art. 32 ust. 2 KERP pozwala prezentować wykazy lub oznaczenia klientów, a także ich opinie, komentarze, referencje i rekomendacje jeżeli publikacja nie narusza pozostałych postanowień KERP oraz powszechnie obowiązujących przepisów prawa.
Jednocześnie Kodeks zabrania prezentowania takich informacji w odniesieniu do spraw karnych, karno-skarbowych, spraw o wykroczenia oraz spraw rodzinnych i opiekuńczych.
Nie należy więc upraszczać tej zasady do stwierdzenia, że „referencje są zawsze dozwolone poza prawem karnym i rodzinnym”. Decydujące znaczenie będzie mieć zgoda klienta, zgodność z pozostałymi zasadami KERP oraz to, czego dokładnie dotyczy publikowana informacja.
Czy radca prawny może zlecić marketing kancelarii agencji?
Tak.
KERP przewiduje sytuacje, w których marketing prowadzi zewnętrzny podmiot albo inna osoba w imieniu lub na rzecz radcy prawnego. Nie zwalnia to jednak radcy z odpowiedzialności za zgodność komunikacji z zasadami wykonywania zawodu.
Zgodnie z komentarzem może chodzić zarówno o zlecenie zewnętrznej firmie kampanii promocyjnej, jak i outsourcing określonych funkcji marketingowych – autorzy jako przykład podają właśnie pozycjonowanie strony kancelarii.
Dlatego brief dla agencji marketingowej obsługującej kancelarię powinien uwzględniać ograniczenia wynikające z KERP. Dotyczy to zwłaszcza tekstów reklam Google Ads, reklam Meta, landing page’y, materiałów wideo i treści publikowanych w social mediach.
Reklama radcy prawnego – podsumowanie
Radca prawny może prowadzić reklamę i marketing w internecie. KERP nie wprowadza generalnego zakazu reklamowania kancelarii ani nie ogranicza promocji wyłącznie do strony internetowej czy tradycyjnych wizytówek.
Radca może prowadzić social media, publikować posty na LinkedInie, nagrywać rolki i filmy, rozwijać blog, prowadzić newsletter lub podcast, pozycjonować stronę kancelarii, korzystać z content marketingu oraz prowadzić kampanie Google Ads i reklamy w mediach społecznościowych.
Najważniejsza zasada brzmi jednak: dopuszczalność danego kanału marketingowego nie oznacza, że każda treść reklamowa jest dozwolona. Reklama radcy prawnego musi pozostawać zgodna z prawem, dobrymi obyczajami i Kodeksem Etyki Radcy Prawnego, w szczególności nie może wprowadzać w błąd, naruszać tajemnicy zawodowej, wywierać niedopuszczalnej presji ani budować nieuzasadnionych oczekiwań dotyczących wyniku sprawy.
Marketing kancelarii z Prawo Zysku
Wykorzystując doświadczenia zdobyte przy rozwoju kanału „Prawo Zysku” świadczymy usługi marketingowe dla kancelarii prawniczych, we współpracy z agencją marketingową. Jeżeli Twoja kancelaria chce poznać szczegóły, uporządkować komunikację i zwiększyć widoczność w internecie, zapraszam do kontaktu.
Źródła:
Kodeks Etyki Radcy Prawnego – tekst jednolity ogłoszony uchwałą Nr 884/XI/2023 Prezydium Krajowej Rady Radców Prawnych z 7 lutego 2023 r., uwzględniający zmiany przyjęte uchwałą Nr 1/2022 Nadzwyczajnego Krajowego Zjazdu Radców Prawnych z 8 lipca 2022 r.
Regulamin wykonywania zawodu radcy prawnego, w szczególności § 15-16 dotyczące informowania o wykonywaniu zawodu.
S.W. Ciupa, A. Sękowska [w:] W. Chróścik (red.), Kodeks etyki radcy prawnego. Komentarz, WKP 2025, komentarz do art. 31 KERP, stan prawny na 1 marca 2025 r.
Bezpłatny ebook „Marketing kancelarii 2026" - 39 stron praktyki
Marketing kancelarii nie musi być głośny.Musi być wiarygodny. Bez obietnic „gwarantowanych klientów”, za to z granicami, w których naprawdę można działać – od ekspertów z Prawa Zysku i E-Microimage. Zapisz się do naszego newslettera i otrzymaj bezpłatną kopię.
Co znajdziesz w środku?
- gdzie kończy się informowanie, a zaczyna ryzyko — osobno dla radców prawnych i adwokatów (§ 23 i § 23a)
- model „zielone / żółte / czerwone światło” do oceny pomysłu przed publikacją
- 10 pytań, które warto zadać przed każdym postem i reklamą
- system: pozycjonowanie → landing → lead → rozmowa, z KPI dla każdego etapu
- plan wdrożenia na 90 dni i przykładowy kalendarz 4 tygodni komunikacji
Nie chcesz zapisywać się do newslettera? Możesz kupić nasze materiały oddzielnie. Napisz do nas na: kontakt@prawozysku.pl
Brak komentarzy